Sales Specialist

Atividades

• Liderar a venda técnica e comercial das soluções e serviços da empresa, sendo o responsável direto pelo fechamento de negócios (deals) e pela rentabilidade do portfólio.
• O Sales Specialist (SS) representa o estágio mais avançado do processo GTM baseado em soluções (Solution-Based GTM), combinando profundo conhecimento técnico com uma visão de negócio consultiva, essencial para viabilizar o Faster Time to Value do cliente.
• O profissional deverá impulsionar a estratégia de “vender e replicar” (sell and replicate), com foco na expansão de soluções já validadas — como AI for Fair Decision-Making e AI Geo Planning — em novos mercados e clientes corporativos definidos, incluindo Retail, Finance, Mídia, Saúde, Educação e Seguros.

Impacto Esperado

• Crescimento sustentado de Net Revenue e margem bruta
• Fechamento de oportunidades estratégicas do Portfolio 3.0, especialmente em Enterprise AI
• Consolidação de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas

Qualificações

Liderança em Venda Consultiva

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o discovery até o fechamento
• Traduzir necessidades de negócio em soluções mensuráveis e rentáveis
• Posicionar a empresa como parceira consultiva junto a executivos C-Level, garantindo alinhamento das soluções aos OKRs e à estratégia corporativa do cliente

Gestão de Soluções GTM e Expertise Técnica

• Validar margens, preços e viabilidade técnica antes do fechamento
• Promover e vender soluções de AI e Data da Xertica, como: - AI for Fair Decision-Making (replicando a lógica justice-like em mercados como Seguros, Finanças e Governo) - AI Geo Planning - AI Business & Governance Layer
• Garantir clareza sobre ROI, TCO (Custo Total de Propriedade) e proposta de valor das soluções

Coordenação e Gestão de Negócios

• Atuar em estreita colaboração com PreSales (Customer Engineers) e Customer Success na construção de propostas técnicas, POCs e demonstrações
• Assumir a responsabilidade pelo P&L (Lucros e Perdas) de contas estratégicas
• Liderar negociações com clientes e parceiros
• Manter o forecast atualizado e reportar o avanço do pipeline de forma rigorosa

Pós-venda e Handoff

• Realizar a transição estruturada da conta para Customer Success, com plano de continuidade
• Participar de QBRs e apresentações executivas estratégicas
• Apoiar a documentação do valor entregue (ROI documentado) para facilitar expansões futuras (upsell e cross-sell)

Competências e Requisitos

Experiência:

• Vendas consultivas de tecnologia ou serviços enterprise

Formação:

• Engenharia, Administração, Negócios ou áreas correlatas

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Venda consultiva e solution selling
• Negociação e gestão de margens
• Conhecimento profundo do portfólio GCP / Workspace / AI
• Perfil analítico e data-driven, com capacidade de modelar ROI e TCO
• Comunicação executiva (CxO), atuando como trusted advisor
• Capacidade de desenvolver account plans estratégicos e eficazes
• Forte orientação a resultados e resiliência

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